由于今年尿素等原料市场风云突变，化肥市场受到了很大的影响，很多化肥企业出现了市场启动慢、产品销售困难的现象。针对这一情况，山东天山丰耘生态肥业有限公司认真分析自身营销方面存在的问题，采取有效措施，不断在创新营销机制上下功夫，促进了产品销售工作，推动了企业健康发展。
一是加强市场前瞻性研究，提高市场预见性。俗话说："凡事预则立，不预则废"，随着化肥市场竞争的日益加剧，大力强化对市场的前瞻性研究是非常必要的公司成立了专门的市场分析研究机构，收集市场信息，对未来市场的走势进行分析研判，从而制订出了正确的营销策略，掌握了销售的主动权。
二是重视培育市场，建立销售根据地。"打游击战"短期打一打还可以，但长期打绝对不行。今年以来，公司不断下大功夫、做过细的工作来培育自己的市场，特别是注意培养忠诚的消费者，不断建立自己的销售根据地。
三是大力发展直销网络。和中间商合作是必要的，但我们不能片面地依赖中间商，中间商可能今天销你的产品，明天就可能销别人的产品，稳定性不强，从市场稳定性角度而言，最强的还是自己的直销网络。所以，公司大力发展直销。即减少了中间环节，让广大农民兄弟买到价廉物美的化肥，同时买到的又绝对是正宗产品，无假冒伪劣之担忧。
四是大力强化农化服务与广告宣传。农化服务是项"面对面指导，心与心沟通"的工作，公司将农化服务做到位，不仅能帮农民兄弟解决了实际技术难题，倾听到农民兄弟对自己产品的真实反映，而且有助于提升公司形象和产品形象。同时我们还和广告宣传有效地结合起来，使企业形象和产品形象进一步增强，从而为销售奠定了良好的基础。
五是大力提高业务人员素质。业务人员素质的高低对销售工作起着至关重要的影响，一个优秀业务员给企业带来的效益是巨大的。所以公司不断加大培训力度，进一步提高了业务人员的素质。